05:41
-5 C°
Пробки:   баллов
$
66.4337
75.3890

Полезная статья

13 марта 2018 года
1804
Полезная статья
Меня иногда просят: «Владимир Ильич, напишите полезную статью!» Я то, конечно, считаю все свои статьи полезными. А мои близкие считают, что полезная статья — эта та, где есть четкие шаги «что делать». Понял, захотел действовать и пошел. Раз, Два, Раз, Два…

Ну что ж, полезная для создателей бизнеса статья. Публикуется в рамках проекта «10 тысяч настоящих руководителей, в 5 раз увеличивших результаты своей команды за год».

На днях я общался со своим хорошим знакомым из Тайланда, который входит в Торгово-промышленную палату России в Тайланде. Там, вообще то, много россиян имеют свой бизнес и неплохо зарабатывают в перерывах между тайским массажем и любованием на тайских слоников.

Я, кстати, планирую в следующем году, в дату запуска Илоном Маском ракеты в сторону Марса, поехать с успешными руководителями, добившимися 5-кратного роста результатов, в Тайланд, кататься на слониках и купаться. Устроим командные гонки на водных мотоциклах! Семинаров специальных вообще делать не будем, просто расскажу, кто в какой теме ас. Например, кто про криптовалюту реально знает и может подсказать, как применить для своего бизнеса, а кто на раз умеет привлекать инвестиции. Ну, в общем, когда собираются те, кто в 5 раз увеличил свои результаты, им есть чем поделиться друг с другом.

Но речь сейчас не об этом. Я общался с Никитой из Тайланда, объедаясь за завтраком вкуснейшими сырниками в нашей резиденции. И тут он задает вопрос по организующей схеме своей компании, что в этой схеме является у него производством, а что продажами. И я вижу, что он вообще не понимает, о чем говорит.

У ребят компания занимается продажей квартир в Тайланде для русских и украинских братьев и сестер. Кому-то нравится про запас иметь недвижимость в Тайланде на всякий случай. Например, оленеводу из Якутии. Мало кто знает, что денег у обычного оленевода иногда сильно побольше, чем у некоторых бизнес-консультантов из Москвы. Обычная семья оленеводов имеет порядка трех тысяч оленей. Умножайте минимум на 10 тысяч долларов каждый, 30 миллионов долларов, однако, на семью получается. Да, отмечу, семьи там большие, не три человека конечно. Это вам не Майбах для мелкого Московского Понта. Там пАнты реальные, из оленьих рогов делают и сдают за хорошие деньги каждый год, помимо других продуктов оленеводства. Ну и, чтобы золото под юрту не прятать, можно прикупить квартирку возле моря в Тайланде, да заодно по очереди греться с детишками приезжать.

В большинстве бизнесов есть только один отдел продаж. И это означает, что они уже недозарабатывают раз в 10 в своем бизнесе. В соответствии с организующей схемой гения управления 20 века Л. Хаббарда, один отдел продаж зарабатывает на новых клиентах, а второй сосредоточен на продажах постоянным клиентам.

Так вот, мои друзья из Тайланда пока еще сильно недозарабатывают, занимаясь только продажей новым клиентам. У них хорошо отработанная технология, как с выставки получить клиента, который легко и в удовольствие покупает себе квартиру в Тайланде. И они вполне неплохо себе зарабатывают на процентах от продажи квартир, на жизнь, квартиры и крутые тачки хватает. Это ли не удача и успех? Жена не ругается, деньги есть. Ну что еще мужчине, кроме массажа, в стране изобилия туристов нужно? Хотя на самом деле они зарабатывают лишь 10-ю часть дохода. Кстати, самые большие потери — это недозаработаный доход. На этом большинство теряет миллиарды, причем не рублей. В этом конкретном случае важно осознать, что основной доход находится в отделе по работе с постоянными клиентами.

Нужно провести опрос после продажи квартиры, какая еще нужна помощь новому владельцу. Возможно, многим из покупателей было бы интересно сдавать свою квартиру в аренду, пока его нет. Уборка квартир также будет в производственном отделении. Может быть им крутые матрасы из латекса, произведенные в Тайланде, в Россию надо отправить, для тещи?

Доход от всего этого — это второе отделение продаж. Возможно, опросы выделят, что владельцы бизнеса хотят хранить часть своих денег в золоте. В Азии золоту всё-таки доверяют по традиции больше, чем бумажкам. А золото в Тайланде не обложено НДС, как у нас, и его очень легко обратно перевести в деньги. И нужно, чтобы кто-то быстро по их поручению мог все это проделать в этом самом Тайланде. Все это тоже приносит доход, и не так уж трудно это организовать. Самое смешное заключается в том, что вот эта кажущаяся мелочь меньше чем за год начнет приносить существенно больше дохода, чем продажа квартир, так как это всего лишь вводная услуга.

И переходим к главному. В чем же полезность этой статьи?
Если у вас один отдел продаж, определите, какому типу клиентов вы больше продаете. Новым или постоянным? Достройте недостающий отдел продаж, и ваши доходы удесятерятся.

Во всем этом есть только одна засада — не хватает хороших и преданных вам руководителей. Но и это не беда! Обращайтесь к нам в Бизнес Форвард, мы именно на этом и специализируемся — создаем настоящих руководителей, приводящих своих людей к реальным победам.

Хороших дней!
Владимир Кусакин

 

Раздел: Экономика

Новости по теме

Смотреть все
Во Владивостоке бизнесменов научат правильно относиться к деньгам
15 декабря 2018 года
542
Во Владивостоке бизнесменов научат правильно относиться к деньгам. Семинар состоится 17 декабря в здании Центра развития предпринимательства. Сведения предоставила городская администрация. Семинар «Деньги и ...
В Приморье налоги для бизнеса снизятся в два раза
13 декабря 2018 года
905
В Приморье налоговые ставки для малого и среднего бизнеса снизятся в два раза. Закон принят депутатами Заксобрания. С 1 января в рамках исполнения поручений президента Владимира Путина в регионе налоговыми ...
В Приморье инвесторы из Китая построят завод по выпуску стали за 1,5 млрд евро
1 декабря 2018 года
1587
В Приморье инвесторы из Китая в лице компании HBIS Tangsteel собираются построить завод по производству стали. Объем капиталовложений в проект составит 1,5 млрд евро. Китайская корпорация участвует в ...
В Приморье проблемы бизнесменов решат на Инвестиционном совете
29 ноября 2018 года
1628
В Приморье проблемы бизнесменов выслушают и попробуют решить на Инвестиционном совете. Мероприятие состоится 30 ноября, в 17:00, в здании краевой администрации. На Инвестиционном совете озвучат итоги ...
В Приморье поддержат социально значимый бизнес
30 октября 2018 года
1677
В Приморье поддержат социально значимый бизнес, что позволит не допустить роста цен на товары первой необходимости, в том числе хлеб. Соответствующее заявление врио губернатора Олег Кожемяко сделал во время ...

Последние новости

Смотреть все
Врио главы Приморья проголосовал на выборах губернатора
16 декабря 2018 года
234
На выборах губернатора Приморья, которые проводятся в регионе в воскресенье, 16 декабря, уже проголосовал Олег Кожемяко, врио главы края. Отметим, что они являются повторными в этом году, политик участвует в них на правах самовыдвиженца. ...
Антон Силуанов предложил ввести мораторий на проверки самозанятых
16 декабря 2018 года
234
Глава российского Минфина Антон Силуанов считает, что на проверки самозанятых должен быть введен мораторий. По словам министра, это помогло бы увеличить показали легализации их деятельности. «Сегодня многие работают за пределами правового поля, ...
Во Владивостоке бизнесменов научат правильно относиться к деньгам
15 декабря 2018 года
542
Во Владивостоке бизнесменов научат правильно относиться к деньгам. Семинар состоится 17 декабря в здании Центра развития предпринимательства. Сведения предоставила городская администрация. Семинар «Деньги и бизнес» охватит самую важную тему в ...
Минсельхоз: Российские томаты стали дешевле импортных
15 декабря 2018 года
585
Российские томаты стали дешевле импортной продукции, импортируемой из стран дальнего зарубежья. Сведения предоставило Министерство сельского хозяйства. В Минсельхозе рассказали, что на рынке наблюдается подъем инвестиционной активности и ...
Рейтинг Кожемяко подрывает угольная пыль
14 декабря 2018 года
611
Приморский край, ставший чемпионом по количеству и качеству скандалов в минувший предвыборный цикл, сохранил за собой статус непредсказуемой территории, пишет argumenti.ru. Рейтинг назначенного Президентом врио губернатора Приморья Олега Кожемяко ...
Следуйте за нами