Последние годы все чаще встречаются различные клубы «нетворкинга», но чаще всего они не только не приносят пользы, но и тратят ваше время зря. Почему это происходит и как отличить «правильный» нетворкинг клуб от «неправильного»? Давайте разбираться.

Вообще нетворкинг — это создание деловых связей, то есть различные бизнес клубы, в которых вам предлагают заниматься нетворкингом должны быть нацелены именно на создание новых деловых контактов. Вроде бы просто, но, если вы пытались когда-нибудь найти стоящий нетворкинг клуб, вы довольно быстро сталкивались с тем, что отыскать его   сложнее, чем иголку в стоге сена. А если учесть, что в большинстве этих клубов за членство надо платить от 10 до 100 тысяч рублей в месяц, такой поиск может вылиться еще и в серьезные траты.

В то же время, это очень важный инструмент для PR-щика, который постоянно нуждается в линиях к определенным людям или организациям. Как отмечал философ Л. Рон Хаббард «Человек жив настолько, насколько он способен общаться». И к PR-щикам это применимо на все 100%! По сути, единственное чем должен быть занят PR-щик — общением с правильной аудиторией через любые доступные каналы.

Хорошая новость в том, что существует два простых критерия, по котором можно после первого же посещения понять ценность того или иного клуба.

Итак, первое, на что стоит обратить внимание — на организованность клуба. Если есть четкий регламент, по которому люди представляются, рассказывают о том, какими контактами располагают они и какие контакты ищут, если время на представление и выступления ограничено — это хороший знак. При такой организации создатели и руководство клуба понимают главную задачу подобной организации, и знают, как помочь участникам быстро получить нужные контакты.

Если же это просто тусовка, в которой люди предоставлены сами себе, да еще и учредители или организаторы норовят выступить с какой-нибудь лекцией или брифингом, в котором демонстрируют свою крутость, экспертность и тд — это точно не клуб для нетворкинга. Точнее это место, в котором нетворкингом занимается только организаторы, собирая себе контакты участников. Но сколько-нибудь серьезных людей вы там, скорее всего, не найдете.

Уточню, что, если речь про деловой клуб, в котором нетворкинг это лишь часть программы — в этом нет ничего плохого. Но тогда должен быть какой-то другой повод для сбора.

Второй момент сложнее определить за одну встречу, но все же возможно. И это как раз серьезность людей. И, хотя, сегодня многие научились пускать пыль в глаза, даже при первом знакомстве можно обратить внимание на пару моментов. Первое — настоящий специалист говорит о своих продуктах или о проектах, которыми занимается. Бывает, что человек рассказывает о том, где выступал в качестве спикера и с кем дружит из экспертов, тогда можно уточнить — чем он занимается в основное время. Если рассказать будет особенно нечего, значит это очередной «эксперт» без результатов, который учит тому, как сделал бы он, если бы умел. Конечно, по одному человеку судить не стоит, но, если основная масса такая — не тратьте время.

Как-то раз, я был на бизнес клубе, где из 50 человек 40 были «экспертами», «коучами», и даже астрологами. Еще два блоггера и пара девушек, просто приехавших за компанию. Как вы понимаете, смысла такой клуб не имеет, така как все 40 «экспертов» приехали искать клиентов бизнесменов, но встретились с конкурентами. Руководители и владельцы реальных организаций и предприятий, специалисты с хорошим резюме (маркетологи, программисты, продавцы) — это те, на кого стоит тратить время. «Экспертные эксперты» — нет.

На самом деле только эти два момента важны в нетворкинг клубе: регламент и уровень участников. Не обманывайтесь дороговизной автомобилей, костюмов и техники на участниках, и не дайте себя заболтать рассказами про большое количество людей в клубе или супер-спикеров. Хуже только «успешный успех». Машины могут быть арендованными, как и костюм, телефон взят в кредит, а среди 200 человек может не быть никого, кто будет вам полезен.

Также эти два критерия могут помочь вам экономить бюджет на PR и контролировать ваших специалистов, убеждаясь, что за новыми связями они ходят туда, где эти связи есть, а не тратят рабочее время и деньги организации на увеселение и праздные вечеринки.

Артем Кузнецов